Специфика поискового продвижения сайта IT-компании в 2021 – 2022 гг.

Billy V 29 октября, 2021

Огромная конкуренция и высокая стоимость привлечения лида — это те страхи, из-за которых IT-компании и стартапы боятся использовать интернет-маркетинг для продвижения бизнеса. Но вы сейчас скажете, что подобные сложности актуальны практически для любых ниш. И будете абсолютно правы! Нет никаких ограничений в том, чтобы использовать возможности digital для продвижения бизнеса в IT-сфере. Здесь основная проблема — сформировать действенную стратегию, подобрать те лучшие инструменты интернет-маркетинга, которые принесут трафик.

Мы расскажем в этой статье о том, как продвигать IT-компанию. Поделимся, какие подходы использует в своей работе команда «Elit-Web».

Стратегия продвижения

Для большинства IT-компаний сайт является приоритетным источником лидов. Вот почему нужно сразу создать эффективную диджитал-стратегию.

Прежде чем поставить конкретные цели, мы измеряем точки отсчета. Допустим, клиент хочет получать конкретное количество посетителей или лидов за месяц. В такой ситуации мы замеряем исходные показатели по количеству:

посетителей в сутки, идущих со всех каналов продвижения;
посетителей за месяц из поисковой системы;
лидов в месяц;
ссылающихся на веб-ресурс страниц.

Когда есть конкретные цифры на руках, можно ставить цель. Причем не абстрактную, а конкретную, измеримую и достижимую:

добиться прироста трафика на 10% ежемесячно;
получить по 40 лидов с SEO в месяц за первые полгода раскрутки;
увеличить конверсию с 1 до 2% за 3 месяца;
добавлять в блог по одной экспертной статье каждую неделю.

С четкими целями пора формировать стратегию продвижения.

Мы рекомендуем нашим клиентам задействовать основные инструменты интернет-маркетинга:

SEO-продвижение. Поисковая оптимизация обеспечивает рост трафика, поступающего из поисковых систем. Это органические посещения, а значит, качественные. SEO обеспечивает долгосрочный результат, дополнительно формирует лояльность к компании и бренду, повышает узнаваемость.
Контекстная реклама. Это платный способ привлечения лидов на ресурс. Позволяет мгновенно приводить потенциальных клиентов и получать заказы. Канал начинает работать сразу после старта рекламной кампании, а эффективность можно оценить уже через месяц.
Ведение социальных сетей. Предполагает продвижение айти-компании в соцсетях с целью формирования лояльности у целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Социальные сети также эффективны для взаимодействия с потенциальными клиентами и налаживания обратной связи.

А теперь рассмотрим подробнее возможности каждого из этих каналов.

Поисковая оптимизация — SEO

Примерно по такому алгоритму наши специалисты продвигают сайты в IT-тематике.

Подробный аудит сайта

Сначала необходимо проанализировать ресурс. Если присутствуют технические ошибки и проблемы, они могут затянуть процесс продвижения и даже свести все усилия на нет. Так что сначала стоит провести аудит веб-ресурса и составить задание на техническую оптимизацию.

Анализ конкурентов

Обязательно следует оценить своих прямых конкурентов: какие стратегии они используют, насколько эффективны ссылочные профили, какие структуры сайтов и приоритетные ключевые запросы, в чем преимущества их продуктов в целом. Это даст возможность понять, каким путем пойти в продвижении своей компании.

Сбор семантического ядра

Работа начинается с анализа поисковых запросов. Их можно разделить на отдельные категории. Например, конверсионные, нишевые, информационные и так далее.

Допустим, у нас есть компания, которая занимается разработкой мобильных приложений и продвигает их на западный рынок. Какие запросы необходимо проработать в этом случае? Если взять ВЧ фразу App development, она будет слишком общей. Значит, этот запрос можно применять в поисковой раскрутке, но вот в контекстной рекламе он бесполезен из-за малой конверсии и высокой цены.

На заметку. Очень часто специалисты грешат распространенной ошибкой: вместо цели «получение конверсий» стремятся к пустому росту трафика. Раскрутка по ВЧ и очень общим фразам снижает шансы на получение конверсии в IT-тематике. Если вам нужны лиды, старайтесь по максимуму детализировать фразы при продвижении и формировании тем для целевых страниц.

Проработка структуры ресурса

Когда мы провели аудит конкурентов, собрали семантическое ядро, можно приступать к этому этапу. Работы обычно включают:

Добавление новых сервисных страниц. Например, у компании появились какие-то новые услуги.
Добавление раздела бизнес-решений. Он будет строиться с учетом экспертизы фирмы. Например, можно собрать определенные нишевые решения.
Создание информационного раздела. IT-тематика — специфичная отрасль. Поэтому такой раздел компании необходим. Здесь можно размещать актуальные новости, добавлять экспертные статьи от специалистов. Кстати, лучше сделать отдельные страницы для авторов и экспертов и рассказать о них (навыки, опыт, достижения). Это повышает доверие к экспертному мнению. В целом, блог дает пользу для процесса продвижения. Первое — он показывает поисковикам активность сайта, и те лучше его ранжируют. Второе — посетители более доверительно относятся к компании. Они могут оценить экспертность сотрудников, узнать о последних нововведениях и пр.

Расширение структуры необходимо. Такая тактика улучшит видимость сайта в поисковой выдаче по новым ключевым фразам, приумножит трафик заинтересованных пользователей и, как следствие, повысит показатели конверсии.

Внутренняя оптимизация

Этап включает проработку факторов, которые влияют на позиции ресурса в поисковой выдаче и пользовательский опыт. В процессе работы специалисты:

увеличивают скорость загрузки страниц;
устраняют дубли, битые ссылки;
оптимизируют метатеги и заголовки;
совершенствуют мобильную версию сайта;
настраивают перелинковку внутри веб-ресурса, правильные ответы страниц;
оптимизируют человекопонятные url.

Огромное внимание уделяется контентному наполнению. Продвижение при помощи контента в сфере IT легче осуществить с экспертными и глубоко проработанными материалами. Они должны решать проблемы клиента, показывать выход из ситуации, знакомить с продуктом или услугой. При этом обязательно следует придерживаться таких технических моментов, как уникальность, структурирование, оптимизация текстов ключевыми фразами.

Давно не секрет, что поисковики лучше ранжируют веб-ресурсы с полезным и интересным контентом. И не забывайте об использовании всевозможных материалов, кроме текста. В IT-сфере среднестатистическому посетителю разобраться непросто, поэтому стоит размещать полезные изображения, графики, видеоматериалы, таблицы — все, что поможет сориентироваться.

Внешняя оптимизация

Линкбилдинг был, есть и еще будет значимым фактором ранжирования, особенно при продвижении сайта в поисковой системе Google. Здесь действует единое для всех правило: ссылки нужно размещать на авторитетных, надежных и — обязательно! — релевантных ресурсах.

Еще несколько правил, касающихся внешней оптимизации сайта ИТ-компании:

используйте разные источники ссылок. К примеру, блоги, каталоги, соцсети, авторитетные тематические порталы и пр.;
делайте линки максимально естественными. Можно размещать их не просто в полотне текста анкорами, но и в изображениях;
избегайте спама и рекламы. Это важно. Эксперты советуют делать около 70% безанкорных ссылок, а оставшиеся — анкорными и естественными.

При формировании стратегии важно изначально проанализировать текущий ссылочный профиль сайта. Не помешает и аудит конкурентной среды. Специалисты нашей компании первым делом проходятся по таким моментам:

общий вес ссылочной массы на сайте клиента и ресурсах конкурентов;
площадки, которые приводят больше всего внешнего трафика;
соотношение анкорных и безанкорных линков;
присутствие битых ссылок и пр.

Эта информация дает хорошую почву для создания грамотной стратегии внешней оптимизации.

Контекстная реклама, чтобы клиентов не было мало

Кто бы спорил насчет эффективности этого инструмента интернет-маркетинга? Контекстная реклама приводит клиентов быстро, просто, но дорого. Делать нечего, ведь для IT-компании это отличный способ повысить трафик на сайт. Если бюджет позволяет задействовать контекстную рекламу, обязательно стоит сделать это.

В работе с таким инструментом необходимо придерживаться ряда правил:

Разделять поисковые фразы на сегменты по типам услуг.
Использовать низкочастотные запросы более узкой направленности.
Добавлять фразы с такими транзакционными словами, как цена, заказать, стоимость и так далее.
Задействовать ремаркетинг грамотно, не крутить объявление абсолютно для всех посетителей сайта. В этом случае лучше разделить аудиторию на сегменты.
Детально анализировать эффективность рекламной кампании. Только оценка позволит понять ошибки в стратегии и вовремя среагировать, чтобы не слить бюджет.

В ходе анализа рекламной кампании нужно выяснить наиболее конверсионные запросы, самые популярные типы объявлений, пустые фразы, которые напрасно тратят деньги из бюджета. И не стоит забывать о таком распространенном приеме, как А/Б-тестирование. Оно помогает найти наиболее выгодные и эффективные решения для креатива.

Активность социальнее — аудитория лояльнее

В IT без лояльности никуда. Если компания стремится обойти конкурентов и прочно занять свое место в нише, придется побороться за внимание потенциальных клиентов и заслужить их доверие. Для этого стоит воспользоваться возможностями социальных сетей и платформ. Представителям айти подойдут такие:

Habr. Инфопортал для айти-разработчиков, где размещается качественный контент. Публиковаться здесь будет полезно и для поисковой оптимизации, и для репутации компании.
Dribbble. Еще одна неплохая платформа для саморекламы. Можно получать отсюда дополнительные лиды.
Behance. Здесь публикуют творческие портфолио, которые сыграют свою роль в рекламировании услуг и привлечении ЦА.
LinkedIn. Популярная социальная сеть для представителей бизнес-среды. Можно использовать ее для повышения узнаваемости компании.
Facebook. Соцсеть с большими возможностями для рекламы. Можно создать бизнес-страницу компании, настраивать таргетированные объявления и пр.

В нашей стране айти-компании активно регистрируют профили в «Инстаграме». Эта соцсеть отлично работает на репутацию и помогает лучше взаимодействовать с аудиторией.

Можно использовать все площадки, большинство или только несколько. Ориентироваться стоит на свои цели и бюджет.

Выводы

Сложно ли продвигать сайт айти-компании? В основном все так же, как и в случае с остальными отраслями. Но нужно быть готовым к жесточайшей конкуренции. По этой причине браться за дело без грамотной стратегии очень рискованно. Лучше поручить задачу тем, у кого большой опыт в продвижении, кто знает, что делать. Это гарантия не только успешного результата, но и рационального использования бюджета.